Переводчик: Н Врублевская Эта книга поможет стать профессиональным коммерсантом Для автора это не просто человек, сбывающий товар, а личность, своими знаниями и мастерством влияющая на покупателя С бцюшфчего начать, как раскрыть свой потенциал, что входит в арсенал приемов высококвалифицированного коммерсанта и какие из них следует применять в конкретных ситуациях? По этим вопросам даются обстоятельные рекомендации Они подкреплены практическими заданиями, тестами, девешцюловыми играми, прошли проверку богатейшей практикой Автор более тридцати лет проработал консультантом по сбыту в одной из крупных западногерманских фирм Для предпринимателей, руководителей предприятий, торговых посредников, специалистов по маркетингу, преподавателей и студентов вузов, слушателей школ бизнеса Перевод с немецкого Автор Петер Деринг.